Maroc Performance
Customer Success, Expérience Client & Revenue Operations (RevOps)

Formation Voice of the Customer (VoC) et NPS augmenté : construire un système d'écoute client en temps réel

Référence

COM229

Durée

4 jours

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre les principes du Voice of the Customer et son rôle dans la stratégie Customer Experience.
  • Maîtriser les méthodologies NPS, CSAT et CES ainsi que leurs applications opérationnelles.
  • Concevoir un système structuré de collecte et de centralisation des feedbacks clients.
  • Exploiter les données qualitatives et quantitatives pour identifier les attentes et irritants clients.
  • Utiliser l’IA et le NLP pour analyser les verbatims et détecter les tendances émergentes.
  • Enrichir le NPS avec les données comportementales et transactionnelles pour obtenir une vision plus prédictive.
  • Mettre en place un dispositif d’écoute et d’alerte permettant de réagir rapidement aux expériences négatives.
  • Construire une démarche Closed-Loop Feedback transformant les retours clients en actions d’amélioration concrètes.

Public cible

  • Directeurs Marketing, Chief Marketing Officers et responsables Customer Experience.
  • Responsables VoC, Customer Insights et études consommateurs.
  • Responsables CRM, fidélisation et Customer Relationship Management.
  • Responsables Qualité et amélioration continue de l’expérience client.
  • Responsables Service Client, Centre de Relation Client et Customer Care.
  • Responsables Data, Business Intelligence et Customer Analytics.
  • Responsables Digital Marketing et stratégie omnicanale.
  • Responsables Produit et Product Managers souhaitant intégrer la voix du client dans leurs décisions.
  • Responsables NPS, satisfaction client et programmes de fidélisation.
  • Data Analysts, Marketing Analysts et spécialistes de l’analyse des verbatims.
  • Consultants en Customer Experience, CRM et transformation digitale.
  • Dirigeants et managers souhaitant mettre en place un système d’écoute client en temps réel.

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Présentiel
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27 au 30 Oct. 2026

Inscription avant le 06 Oct. 2026

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Devis personnalisé

Programme Détaillé

  • Comprendre les principes du Voice of the Customer et son rôle dans l’amélioration de l’expérience client.
  • Identifier les différentes sources de feedback : enquêtes, avis, réclamations, réseaux sociaux, conversations et données comportementales.
  • Construire une stratégie d’écoute client alignée sur les objectifs marketing, commerciaux et relationnels.
  • Maîtriser les principaux indicateurs : Net Promoter Score (NPS), Customer Satisfaction Score (CSAT) et Customer Effort Score (CES).
  • Concevoir des dispositifs de mesure adaptés aux différents moments du Customer Journey.
  • Interpréter les résultats pour identifier les facteurs de satisfaction, d’insatisfaction et de fidélisation.
  • Structurer la collecte des feedbacks provenant des canaux digitaux, physiques, relationnels et transactionnels.
  • Centraliser les données qualitatives et quantitatives dans une vision client unifiée.
  • Mettre en place une architecture permettant d’exploiter les retours clients en quasi temps réel.
  • Analyser automatiquement les verbatims clients afin d’identifier thèmes, irritants, attentes et tendances émergentes.
  • Exploiter le Natural Language Processing (NLP) et l’IA pour classifier les commentaires et mesurer le sentiment.
  • Détecter les signaux faibles et les évolutions de perception avant qu’ils ne deviennent des problèmes majeurs.
  • Enrichir les scores NPS avec les données comportementales, transactionnelles et relationnelles.
  • Identifier les facteurs expliquant les variations du NPS et prédire les risques de détractation.
  • Utiliser l’IA pour générer des recommandations d’actions adaptées aux différents profils de clients.
  • Mettre en place des alertes permettant de détecter rapidement les expériences négatives ou les situations critiques.
  • Organiser des processus de Closed-Loop Feedback pour assurer un retour rapide vers les clients concernés.
  • Transformer les feedbacks en actions opérationnelles impliquant Marketing, Sales, Service Client et Opérations.
  • Cartographier les irritants et moments de vérité à partir des données issues de l’écoute client.
  • Identifier les étapes du parcours ayant le plus fort impact sur la satisfaction, la fidélisation et la valeur client.
  • Prioriser les actions d’amélioration selon leur impact potentiel sur l’expérience et les résultats business.
  • Construire des tableaux de bord VoC permettant de suivre NPS, satisfaction, sentiment, irritants et actions correctives.
  • Définir une gouvernance impliquant les équipes Marketing, Customer Experience, Data, Qualité et Direction.
  • Déployer un système d’écoute client continu permettant d’améliorer durablement l’expérience, la fidélisation et la performance.

Approche pédagogique

Support Ecrit et Projection
Exposés Interactifs, Podcasts et Vidéos
Brainstorming et Jeux de Rôle
Mises en Situation pour faciliter l'assimilation
Cas Pratiques et Labs inclus pour leur impact opérationnel
Test de Validation des Acquis des Connaissances

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Questions fréquentes

Vous trouverez ici les réponses aux questions les plus fréquentes que nous recevons de la part de nos clients. Notre objectif : vous éclairer et vous accompagner au mieux dans le développement des compétences de vos équipes.

Partie 1 : Nos Formations et Notre Approche Pédagogique

Les deux, mais notre véritable valeur ajoutée réside dans le sur-mesure. Nous partons du principe que chaque entreprise a un contexte, une culture et des défis uniques. Notre processus commence toujours par une phase d'écoute et de diagnostic pour co-construire avec vous le programme qui aura le plus d'impact.

Nos formateurs sont des experts seniors dotés d'une double compétence :

  1. Une expertise métier solide : Ils ont tous une expérience significative en entreprise au Maroc et comprennent les réalités du terrain.
  2. Une expertise pédagogique confirmée : Ils sont formés aux techniques d'animation pour adultes, favorisant l'interactivité et la pratique.

Nous nous adaptons à vos contraintes et objectifs avec plusieurs formats :

  • Présentiel Intra-entreprise : Chez vous, pour une immersion totale.
  • Présentiel Inter-entreprises : Pour favoriser le partage d'expériences.
  • Distanciel : Des sessions live, interactives et dynamiques.

Partie 2 : Financement et Aspects Administratifs (Spécificités Marocaines)

Oui, absolument. En tant qu'organisme de formation agréé, nos actions sont éligibles au remboursement via les Contrats Spéciaux de Formation (CSF) gérés par l'OFPPT et les GIAC. C'est un levier essentiel pour optimiser votre budget formation.

Oui, c'est un service clé que nous proposons. Nous vous accompagnons de A à Z dans le montage de votre dossier d'ingénierie financière. Notre expertise du système marocain vous garantit la constitution d'un dossier conforme et le suivi jusqu'au remboursement, transformant cette contrainte administrative en une simple formalité pour vous.

Nos tarifs sont transparents et dépendent de la durée, du niveau de personnalisation, du nombre de participants et du format. Le meilleur moyen d'avoir une idée précise est de nous demander un devis personnalisé et gratuit, qui sera accompagné d'une proposition pédagogique détaillée.

Partie 3 : Processus, Logistique et Suivi

Notre processus est simple et centré sur vos besoins :

  1. Prise de Contact & Analyse : Échange pour comprendre vos enjeux.
  2. Proposition sur-mesure : Envoi d'une proposition pédagogique et financière.
  3. Validation & Planification : Ajustements et fixation du calendrier.
  4. Réalisation de la Formation.
  5. Évaluation & Suivi : Mesure de la satisfaction et bilan complet.

Oui. Notre réseau de formateurs nous permet d'intervenir sur l'ensemble du territoire marocain, que vos locaux soient à Casablanca, Rabat, Tanger, Marrakech, Agadir ou dans toute autre ville du Royaume.

Oui, la formation ne s'arrête pas à la fin de la session. Nous assurons un suivi rigoureux : remise des attestations, envoi d'un rapport de synthèse, et mise en place d'une évaluation à froid (quelques semaines après) pour mesurer le transfert des compétences. Des sessions de coaching de suivi sont également possibles.

Partie 4 : Impact et Retour sur Investissement (ROI)

Nous utilisons une approche à plusieurs niveaux (inspirée du modèle de Kirkpatrick) :

  • Niveau 1 (Satisfaction) : Évaluation à chaud.
  • Niveau 2 (Apprentissage) : Quizz et mises en situation.
  • Niveau 3 (Comportement) : Évaluation à froid et entretiens avec les managers.
  • Niveau 4 (Résultats) : Analyse de l'impact sur vos indicateurs de performance (KPIs).

Pour trois raisons principales :

  1. Notre Expertise Locale : Nous sommes des spécialistes du marché marocain et africain, de sa culture et de ses mécanismes administratifs (CSF).
  2. Notre Approche Sur-Mesure : Nous ne vendons pas de formations, nous construisons des solutions adaptées à votre besoin.
  3. Notre Engagement sur l'Impact : Nous sommes focalisés sur le retour sur investissement tangible de votre budget formation.

Des questions sur cette formation ?

Notre équipe pédagogique est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner dans votre projet de formation.

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