Planning des formations Account-Based Selling & Gestion Stratégique des Grands Comptes

Cette filière d'excellence est dédiée aux stratégies de conquête, de développement et de fidélisation des comptes clients stratégiques (Key Accounts). Face à l'allongement des cycles de décision et à la multiplicité des parties prenantes, elle propose un cadre méthodologique complet articulant l'Account-Based Marketing (ABM), l'Account-Based Selling (ABS), l'élaboration de plans de compte pluriannuels (Account Plans) et la cartographie politique d'influence auprès des décideurs C-Level. Conçus pour les Key Account Managers, Directeurs Grands Comptes, Business Developers seniors et Directions Commerciales, ces programmes permettent de sécuriser les renouvellements contractuels majeurs, de maximiser la valeur vie client (LTV) par l'upselling/cross-selling et de transformer les clients stratégiques en véritables partenaires et ambassadeurs business.