CONSEIL EN DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

STRATEGIE COMMERCIALE

La Stratégie Commerciale a pour vocation de faire évoluer le Chiffre d'Affaires de l’Entreprise :

par une augmentation des ventes auprès de la clientèle existante
ou de par le gain de nouveaux clients

C’est pourquoi le cabinet Maroc Performance vous propose un accompagnement personnalisé si vous vous reconnaissez dans l’une des situations ci dessous.

Vous êtes débordé et vous avez besoin d’aide pour le domaine commercial ?
Vous souhaitez augmenter votre CA et /ou votre rentabilité, comment s’y prendre ?
Vos Réunions Commerciales manquent de structure et de dynamisme ?
Votre Organisation Commerciale n’est pas optimale, comment la faire évoluer ?
Vos résultats commerciaux ne sont pas bons, pourquoi ?
Vous souhaitez revoir votre stratégie commerciale, comment faire ?
Vos commerciaux ont du mal à conclure leurs affaires, comment les aider ?
Vous avez du mal à recruter et conserver vos commerciaux, que faire ?

Lors de la Prestation en Stratégie Commerciale, nos consultants vont :

Vérifier votre Positionnement sur Votre Marché

Définir des objectifs réalistes, mesurables, responsabilisants et gratifiants

Définir les moyens, les actions et l’organisation pour atteindre les objectifs

Définir les cibles, produits et les arguments de vente produits

Analyser Votre Stratégie de Prospection et de Suivi Client

La Réalisation de votre Stratégie Commerciale sera réalisée en 5 Etapes :

Etape 1

Echanges et Compréhension

La 1ère Etape pour élaborer votre Stratégie Commerciale sera l'étape de l'Echange d'Expériences et de la Compréhension du Métier de l'Entreprise et de son Historique

Etape 2

Structurer la Stratégie Commerciale

La 2e Etape sera de structurer cette Stratégie Commerciale personnalisée pour définir :

Le Tableau d’Objectifs Commerciaux
Le Plan de Ciblage
Le Cycle de Vente à Adopter
L’Organisation interne à mettre en oeuvre et les outils d’aide à la vente à concevoir

Etape 3

Planification

La 3e Etape pour élaborer votre Stratégie Commerciale sera un travail de planificationtrès précis, tenant compte de vos objectifs et de votre agenda !

Etape 4

L’Accompagnement Commercial sur le Terrain

Utilisation efficiente des Réseaux Sociaux, Prospection Téléphonique, Réalisation de RDVS terrain, Conception de Propositions Commerciales, etc.

Etape 5

L’Accompagnement du Chef d’Entreprise ou/et de la Direction Commerciale

Cet Accompagnement vous permet de prendre du recul, d’analyser vos performances et de prendre de bonnes décisions pour développer plus vite votre Chiffre d'Affaires !

Notre Méthodologie pratique suit globalement les 5 Etapes suivantes :

Analyse de la Problématique avec le Dirigeant : élaboration d'une feuille de route indiquant comment maximiser ses ventes. Nous analyserons votre positionnement sur le marché, votre présence en ligne, l’identité visuelle de votre marque, l’historique client, etc...
Définition des Indicateurs actuels et Cibles : élaboration des outils pour mesurer votre performance et identification des facteurs de succès (KPI quantitatifs et KPI qualitatifs)
Diagnostic de la Situation : audit terrain de l’organisation commerciale, mise en place d'une politique commerciale (cible, prix, produits et canaux de distribution) ainsi qu'ue cartographie de l’activité présente vs l’activité potentielle pour cadrer la vision de votre organisation commerciale (ventes par zones, gammes de produits, distribution)
Proposition des Scénarios avec avantages et contraintes : choix et mise en place du plan d’action avec le dirigeant. Nous arrêtons un plan adapté à vos ressources et aux opportunités à forte valeur ajoutée
Calcul du Retour sur Investissement

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