Planning des formations Techniques de Vente, Négociation et Vente Complexe
Cette filière forme les professionnels de la vente à la maîtrise des interactions en face-à-face ou à distance, de la phase de découverte des besoins jusqu'à la conclusion contractuelle (closing). Elle couvre le spectre complet de l'efficacité commerciale : les fondamentaux de l'entretien de vente, les méthodologies de vente consultative et complexe de référence mondiale (MEDDPICC, Challenger Sale, SPIN Selling), ainsi que les techniques de négociation avancée pour défendre ses marges face aux acheteurs professionnels. Elle s'adresse aux commerciaux, ingénieurs d'affaires, négociateurs et technico-commerciaux souhaitant structurer des argumentaires percutants, traiter les objections de fin de cycle, naviguer au sein de comités d'achat multi-décideurs et adapter leur approche aux spécificités de leur secteur économique (santé, industrie, SaaS, logistique, banque).
Sous-catégories de Techniques de Vente, Négociation et Vente Complexe
Closing, Négociation Complexe & Ventes à Fort Enjeu
59 sessions
Négociation Commerciale
86 sessions
Techniques de Vente
262 sessions
Vente aux Grands Comptes, Vente aux Magasins et SAV
96 sessions
Vente Complexe & Méthodologies Avancées
52 sessions
Ventes Sectorielles & Solutions Spécialisées
33 sessions
Septembre 2027
29 sessionsOctobre 2027
21 sessionsVous ne trouvez pas la date qui vous convient ?
Nous organisons des sessions sur-mesure selon vos disponibilités.
